Le remplacement kiné, on vous dit tout, et sans tabou !

7-10-2021 | Actualités, Kinésithérapeute

Le Mardi 5 Octobre de 12h à 13h15, certains d’entre vous étaient connectés à notre webinaire qui avait pour thème:
Le remplacement kiné, on vous dit tout, et sans tabou ! 
Des conseils d’experts pour trouver la perle rare …

A la veille des vacances de la Toussaint et des fêtes de fin d’année, c’est en effet le bon moment pour s’intéresser à cette question du remplacement kiné libéraux. 

Ce webinaire a magistralement été animé par nos partenaires kinés:

  • Olivier Agosti: Masseur-kinésitherapeute confirmé et fondateur du site Kiné Web
  • Camilo Da Rocha: Masseur-kinésitherapeute confirmé et co-fondateur de l’appli Rempleo | 100% kiné  
  • Et bien sur, notre conseillère Ubinect star, Nathalie Dia !

Au programme : 

1- Le contexte réglementaire du remplacement kiné

2- Les rétrocessions dans le cadre du remplacement kiné

3- Les astuces de Pros

4- L’offre exclusive

Voici un résumé de tout ce qui a été dit lors de ce webinaire.
Vous pouvez également écouter le replay de l’émission: ici 

1- Le contexte réglementaire du remplacement kiné

Nous avions déjà évoqué cette problématique remplacement lors d’un article précédent, nous avions egalement détaillé le remplacement chez les IDEL, mais aujourd’hui,il s’agit du spécifiquement du remplacement kiné.

Le remplacement kiné doit prendre la forme d’un contrat entre le titulaire et le remplaçant à envoyer en copie au CDO. 

Deux clauses: 

  • Les clauses essentielles : il s’agit des mentions déontologiques obligatoires 

. L’identité du praticien et du remplaçant, le CDO d’inscription, les adresses mail

. L’engagement écrit du titulaire qui déclare cesser toute activité de soin pendant la période du remplacement ( les sanctions peuvent être lourdes si cet engagement n’est pas respecté) 

. La durée du contrat 

. L’obligation d’assurance

. Nouveau: le numéro URSSAF du remplaçant

. La clause de non installation ( nécessaire uniquement pour un remplacement de plus de 3 mois; vous pouvez rassurer votre remplaçant !)  

. L’obligation de conciliation, d’absence de contre lettre

. La date et la signature du contrat

 

  • Les clauses facultatives: essentiellement, la clause de non concurrence 

Ces clauses relèvent uniquement de l’appréciation d’un juge civil. Le CDO ne joue ici qu’un rôle de conseil.

. La durée de la clause de non installation ( au delà de 2 ans, cette clause peut être requalifiée comme abusive)

. La distance de la clause de non installation ( elle  doit correspondre à une zone de chalandise, c’est à dire une zone d’influence de votre cabinet) 

 

2- La question des rétrocessions dans le cadre du remplacement kiné: le débat est ouvert ! 

Les rétrocessions sont un sujet épineux ! 

Constat: la valeur moyenne des rétrocessions tend vers les 20%

  • Différencier les rétrocessions des soins à domicile des soins au cabinet 

Mais attention, si vous faites la différence entre les rétrocessions pour les visites au cabinet ( 25% en moyenne) et les visites à domicile ( 15% en moyenne), votre remplaçant appréciera: pour justifier le fait qu’il y ait plus de dépenses, plus de consommables à domicile. 

Olivier Agosti “ Je considère que la rétrocession ne devrait pas exister pour les actes à domicile. Le remplaçant nous rend un service, il faut estimer ceci. “ 

  • Être cohérent entre ce le nombre de patients qui est annoncé et la réalité du terrain 

Souvent, le titulaire a tendance à annoncer plus de patients/jour que ce qui existe vraiment et le remplaçant est mis sur le fait accompli. 

Ici encore, Olivier Agosti conseille vivement de mettre en place un dialogue franc et honnête dès le début pour ne léser personne. 

3- Les astuces de pros !

  • Pourquoi est-il si difficile de trouver des remplaçants kinés ? 

. La démographie professionnelle est profondément déséquilibrée et le ratio entre titulaire et remplaçant sur l’échelle nationale est très différent que l’on se trouve à Nice, ou dans le Tarn !  

. La récente réforme des études a également joué un rôle dans ce déséquilibre.

. Le Covid a fragilisé la situation des jeunes remplaçants et cela a réduit les effectifs. 

. L’apparition du zonage a précipité certains choix de carrière et beaucoup de remplaçants se sont titularisés. 

  • Mais où donc aller chercher les remplaçants kinés ? 

. Rempleo est aujourd’hui un fort atout pour trouver des remplaçants.
Cette appli compte une communauté de 20 000 kinés.
C’est un service 100% gratuit pour les kinés
Elle offre un nouveau module: les formations kinés en plus de la recherche de collaborateurs et assistants. 

. La légendaire plateforme Physiorama est toujours utilisée mais elle est vieillissante et obsolète.

. Le réseau, et le bouche à oreille fonctionne très bien mais prends un peu de temps avant de se mettre en place. 

. Facebook n’est pas adapté car ses algorithmes noient l’annonce au milieu de post qui n’ont rien à voir.   

  • Comment travailler ses annonces kinés ? 

La forme des annonces est très importante. 

Elles doivent être courtes, explicites et y joindre une ou quelques photos peut faire difference !
Ne pas hésiter à préciser si on a un secrétariat, un moyen de locomotion, des facilités de logement. 

  • Anticiper, c’est le secret !

Evidemment, si on a la possibilité d’anticiper et donc, d’être un minimum organisé, c’est le Graal ! Pour cela, prévoyez de chercher vos remplacements au moins 3 mois à la veille de pics saisonniers ( Noël, été…)  

Décalez vos vacances si vous en avez la possibilité pour tomber dans les saisons basses ( Septembre, Octobre, Novembre) 

4- Et si malgré tout je ne trouve pas de remplaçants kinés, que faire ? 

  • Faites appel au  noyau d’urgence ! 

Organisez et anticipez avec vos collègues afin de ne pas tous partir en vacances en même temps. Le réseau dans cette profession est un atout majeur. 

  • Le plan C d’Olivier Agosti 

En situation d’urgence totale, il faut être prêt à renoncer aux rétrocessions. C’est une sorte d’investissement pour le cas suivant. Le remplaçant qui vous sauve la mise à la dernière minute et à qui vous n’imposez pas de rétrocession, n’hésitera pas à vous rendre service la prochaine fois !

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